1. Сформируйте уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение, или УТП – это, если говорить простыми словами, главное преимущество вашей компании. Каждый бизнес должен иметь свое УТП, которое выделяло бы его среди толпы конкурентов. Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к кому-либо еще? Задайте себе этот вопрос. После этого задайте себе тот же вопрос, только касательно ваших конкурентов: почему клиент должен обратиться к ним, а не к вам? Получив ответы, начинайте формулировать ваше УТП.

Основные ошибки при написании продающих текстов

Сначала давайте поговорим о моделях написания продающих текстов. Это такие шаблоны, которые можно использовать практически в любой ситуации — простейшие образцы написания.

A — Attention (Внимание). Привлекаем внимание читателя за счет красочного заголовка.

I — Interest (Интерес). Удерживаем внимание за счет первого абзаца. Максимально разжигаем интерес первыми 2-4 строками.

D — Desire (Желание). Разжигаем желание обладать конкретным товаром. Из этого должен состоять практически весь текст.

A —  Action (Действие). Призыв к действию. В конце текста обязательно должен быть призыв к целевому действию: оставить контакты, заказать товар.

S — Satisfy (Удовлетворение). Этот пункт вставляется по желанию. Нужно показать, какое удовольствие клиент получит после покупки.

Q — Qualify (Квалифицируем/Определяем). Выбираем целевую аудиторию и отсеиваем ненужных.

U — Understand (Понимание). Показываем читателю, что вы знаете о его проблемах. Создаем доверие.

E — Educate (Обучение). Учим читателя, как справляться с его проблемами. На этом этапе мы ничего не предлагаем, просто рассказываем о том, как можно решить его проблему.

S — Stimulate (Стимулирование). Теперь пытаемся заставить клиента принять правильное решение. Следует доказательная база, которая подтверждает, что ваш продукт может решить проблемы клиента.

T — Transition (Действие). И в конце побуждаем читателя к целевому действию.

P — Picture (Картинка). Создаем притягательный и яркий образ товара.

P — Promise (Обещание). Рассказываем о положительных качествах товара.

P — Prove (Подтверждение). Подтверждаем все то, что сказали в предыдущем пункте.

P — Push (Подталкивание). Делаем стандартный призыв к действию.

O — Offer (Предложение). С помощью заголовка создаем мощное предложение, которое привлекает внимание и интригует.

D — Deadline (Дедлайн). Крайний срок или ограничение по времени. Искусственно повышаем ценность товара с помощью ограничения. Повышать можно временными скидками, закрытием продаж и т. д.

C — Call to Action (Призыв к действию). Все, как и везде. В конце призываем читателя совершить целевое действие.

1 вопрос. Что я получу, если вас выслушаю?

2 вопрос. Как вы сделаете то, что обещаете?

3 вопрос. Кто и как отвечает за ваши общения?

4. вопрос. Для кого и зачем это все?

5 вопрос. Во сколько мне это обойдется?

Мы логически выстраиваем текст, чтобы он последовательно отвечал на заданные вопросы. Если сделать все правильно, человек будет отвечать самому себе на вопросы по мере прочтения текста.

Важный этап написания хорошего продающего текста — подготовка. Перед тем, как открывать документ и садиться писать, нужно понять несколько вещей:

  • Для кого мы пишем.
  • Зачем мы пишем.
  • Как мы пишем.
  • О чем мы пишем.

Для кого мы пишем — основной вопрос. Кто будет вашим клиентом, какие у него проблемы, которые вы можете решить своим товаром, как потенциальный покупатель это сделает, что ему нужно для этого и так далее. То есть, нужно максимально проработать портрет вашего идеального клиента.

Теперь давайте поговорим о типовых ошибках, которые совершают далекие от продающих текстов бизнесмены и копирайтеры.

Неправильный выбор ЦА

Это очень распространенная ошибка — неправильное определение целевой аудитории. Вы можете создать идеальный текст, но если крутите его на неправильную аудиторию, то у вас не будет продаж. А мы делаем это только для того, чтобы повысить эффективность каналов продаж.

А еще некоторые грешат тем, что идеализируют свою аудиторию. Выливается это примерно в следующее: «У меня умные покупатели, они постоянно в курсе новых трендов, не смотрят Ютуб, не сидят в социальных сетях, а постоянно развиваются». Но об этом уже писала Торшина. Если вас не смутит её стиль, то загляните в её блог. Там много полезного про ЦА.

Неправильный выбор ЦА и их болей может привести к тому, что у вас просто-напросто не будут покупать. Вы пытаетесь продать товар людям, которым ваш продукт вообще не нужен. Поэтому очень рекомендую сначала ознакомиться с аудиторией и под нее делать продукт. А не наоборот.

Недостаток «мяса» в тексте

Мясо — полезная и сильно поданная информация. Чем её больше, тем больший эффект вы произведете на читателя и тем больше будут ваши продажи. Поэтому мяса в хороших продающих текстах должно быть много. Давайте рассмотрим пример текста «О компании». Это тоже продающий текст, как ни крути.

Текст для СМС рассылки. Примеры и советы по написанию

Чем больше в тексте полезной информации, тем меньше вопросов возникает у читателя. А чем меньше вопросов, тем больше вероятность, что ваш товар купят, к вам обратятся как к специалисту или просто порекомендуют друзьям и знакомым.

Тексты ради текстов

Этим грешат многие бизнесмены, которые смотрят популярные курсы и пытаются следить за трендами. Они считают, раз люди пишут тексты, это помогает продажам, значит, всем нужен хороший текст. И заказывается текст со средним ценником. Просто для того, чтобы он был. Не как элемент общей картины, а как отдельная штука, которая должна резко повысить продажи. Все работает чуточку сложнее.

Также бывает и с копирайтерами. У них заказывают текст, а они просто его пишут. Не понимая, зачем и почему. Раз заказали, значит, нужно. А клиент и сам разберется.

2. Делайте ставку на преимущество продукта, не на описание

Представляя ваш товар, обязательно укажите его преимущества. Или другими словами: не расписывайте, чем является продукт, расписывайте, что он делает. К примеру: не надо писать «поплавки от нашей компании – это рыболовные снасти, выполненные из такого-то материала…», лучше напишите «поплавки нашей компании прекрасно фиксируют поклев, спасут вас от мук неудавшейся рыбалки и не дадут рыбе ни единого шанса уйти незамеченной».

И применимо это не только к презентации товара и рекламе в целом. Даже если ваша публикация – ссылка на пост в блоге или видео, то прекрасным вариантом будет «статья/видео научит вас пользоваться вентилятором», вместо «эта статья/видео – инструкция к вентилятору».

Описание продукта – общие сведения. Преимущество продукта – конкретные сведения.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто. Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

  • не зависеть от расписания общественного транспорта;
  • ездить в другие города без страха перед дорогой;
  • легко справляться и с механикой, и с АКПП;
  • кататься по ночному городу;
  • комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика.

Предлагаем ознакомиться  Составление и оформление приказов

Статья в тему: Как составить контент-план для сайта

Текст для СМС рассылки. Примеры и советы по написанию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.

Шаг 1. Выбираем модель. 

Из предложенного списка моделей выбираем подходящую, которая поможет раскрыть товар.

Шаг 2. Выбираем, на каких «болях» делаем акцент. 

После выбора модели можно переходить к болям клиента. Это те проблемы, которые беспокоят ваших потенциальных покупателей, и то, с чем может помочь ваш товар. Правильный выбор болей дает понять клиенту практическую ценность продукта именно для него. Не для сферического человека в вакууме, а для конкретного Алексея, который зашел со своими потребностями на сайт.

Тут нужно побыть в роли психолога и постараться как можно лучше понять своего клиента. Понять, с чем он засыпает по ночам и с чем просыпается. Это даст вам полное осознание рычагов воздействия на него.

Шаг 3. Пишем черновой вариант. 

После того как определились со всей теорией, можно приступать к написанию. Собираем все ваши мысли, которые пришли во время проработки текста в единую структуру. Если вы максимально подробно проработали подготовку и 2 предыдущих шага, то вопрос «О чем писать» у вас не возникнет.

Шаг 4. Редактируем текст. 

Теперь переходим к редактуре чернового варианта. Исходя из задач текста выставляем правильные акценты, работаем над атмосферой, читабельностью и структурой. Если вы сомневаетесь в каком-то моменте, сделайте 2 варианта и потом протестируете оба.

Но не будем забывать, что сделанное — лучше идеального. Поэтому не тратьте много времени на редакторскую работу. Во время тестов вы лучше поймете, что можно изменить.

Шаг 5. Тесты. 

После того как мы написали чистую версию текста, нужно все заливать на сайт и начинать проводить тесты. Если у вас есть несколько вариантов, которые сильно/несильно различаются, заливаем сразу несколько и делаем А/В тестирование. Смотрим, что работает лучше, где и что можно поменять. Первые пару дней стоит действительно поиграться с результатом, чтобы добиться максимума.

Как видите, на конечный результат может повлиять все что угодно, вплоть до запятых. Поэтому и нужно проводить тесты и исходя из них делать определенные выводы.

Текст для СМС рассылки. Примеры и советы по написанию

Шаг 6. Работа исходя из тестов.

Тексты — это еще не все. И поэтому из результатов тестов нужно сделать правильные выводы:

  • Читатель заходит, дочитывает до конца, но не заказывает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, что-то не так с формой для отправки заказа или читатель банально не нашел контакты.
  • Читатель зашел и сразу вышел? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, ему не понравился дизайн, заголовок, или он вообще ошибся страницей.
  • Читатель читает, интересуется, но не покупает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, это из-за того, что ему не позвонили, он передумал, товар не так интересен, есть более эффективные аналоги.

И так далее. После того как сделали полноценный анализ эффективности работы, устраняем недостатки, тестируем и, если все правильно, оставляем.

4. Используйте краткие, но емкие предложения

Пост всегда должен бить точно в цель. Не стоит пытаться составлять длинные предложения, напичканные сложными оборотами и грамматическими конструкциями. Короткое, но информативное высказывание всегда будет смотреться более выгодно. Избегайте использования пассивных конструкций («был обучен» – пассивная, «кто-то обучил его» – активная).

«После долгих исследований ученые наконец смогли объяснить остававшееся ранее загадкой поведение черных дыр» – неудачный пример.

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр» – удачный пример.

Примеры продающих текстов

Теперь посмотрим, как применить приемы составления СМС на практике. Популярные поводы для рассылки — это скидки, новая коллекция или открытие магазина, день рождения клиента и другие праздники.

Примеры текста СМС рассылок клиентам

Поступление товара, новая коллекция в магазине Новая марка в ССС! Обувь Rieker — осень, зима. Заходите примерить!
***
Новая коллекция в «Магазине». С 20-25.11 предъявителю СМС — ПОДАРОК!
СМС рассылка для акции Автоцентр «………» дарит Вам скидку −10% на тех.обслуживание гарантийных авто. До 15.09.
Текст СМС рассылки на 8 Марта Светлана, поздравляем с 8 Марта! Вам сегодня скидка −25% на второй товар в чеке. Заходите!
***
Нужен срочно подарок на 8 Марта? Магазин «Презент» — сувениры, цветы, конфеты. Адрес: ТЦ «……..».
Текст рассылки-поздравления с днем рождения Ольга, кафе «Цукерка» поздравляет вас с ДР! Забронировать столик? Тел. 050-000-00-00.

Текст для СМС рассылки. Примеры и советы по написанию

Зная принципы написания короткого рекламного текста, вы сможете делать эффективные СМС рассылки для любого инфоповода: открытия туристического сезона, новогодней распродажи или нового меню в кафе.

Надеемся, эта статья поможет написать яркие сообщения, которые увеличат продажи. А отправить СМС рассылку поможет SendPulse.

Я не буду выкладывать полноценные продающие тексты. Просто расскажу, где можно найти хорошие примеры.

Тинькофф Банк. Все описания товаров и услуг сделаны у этого банка на уровне. Тексты сильные и закрывают большинство потребностей клиентов, которые могут зайти на сайт.

Раздел «Услуги» в компании Texterra. У этой компании очень сильные тексты, продающие услуги. Они не просто рассказывают о своих услугах и приводят примеры, но и четко, доступно и логично их аргументируют. Вам будет полезно их посмотреть, если хотите научиться писать крутые тексты для Веб-студий.

Тексты в портфолио известных копирайтеров и редакторов. Я бы порекомендовал почитать Дмитрия Кота и посмотреть примеры работ его агентства «MasterText».

И есть одна категория текстов, на которые лучше не ориентироваться. Это тексты, которые продают вопреки здравому смыслу. Я видел один хороший пример — Андрей Захарян и его посты Вконтакте. Когда вы посмотрите их, то поймете, что, с точки зрения здравого смысла, они не могут продавать. Но они продают.

Почему важно самому уметь создавать продающий текст

Здравствуйте.

Пора праздников и как никогда очень актуальна тема «акций», «скидок», «распродаж». Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!

И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом — в объеме продаж и соответственно денег.

И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.

Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: «Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает. Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы.»

Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар — и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию — и это правда. Проблема кроется в другом — те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.

Предлагаем ознакомиться  Свинцово-кислотный или литий-ионный аккумулятор? Кто победит?

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция — это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение «здесь и сейчас», которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Итак, элементы формулы.

Успешная Акция = Offer Deadline Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. «5% скидка на 10 кофе» — это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. «50% скидка на 2ю пару обувь» — это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто «у нас спеццены» или «у нас подарок при покупке». Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!» или «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ».

Итак, самое главное понимать что Оффер — это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.

Примеры возьмем из оффера. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится» — дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или «Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ» — ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук».

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя «что мне делать дальше?». Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе», «5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу».

Шаблоны акций, которые работают десятки лет

ШАБЛОН —  «Два по цене одного».

Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги — выгода от объема.

Можно этот шаблон «два по цене одного» интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, «2 1. Купи две вещи, третья в подарок», «Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок».

ШАБЛОН — «Подарок при покупке».

Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает — берите и используйте, подгоняя под себя.

ШАБЛОН — «Скидка от 50%».

Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.

Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!

Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).

Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. «90% скидка на испанский кофе в «Кофе сити» до конца недели» или «50% скидка на завтраки в ресторане «Калибри».

Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей «привязать к вам», иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.

ШАБЛОН — «Инновационное по цене обычного».

Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга — все новое дорого — а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.

Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.

Пример. «Iphon 6 по цене 5го».

Важные моменты!!!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Хотите, чтобы ваша ЦА останавливала свой взгляд на ваших анонсах? Следуйте нашим советам

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Предлагаем ознакомиться  Отличие медицинского от рабочего стажа

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Каждый бизнесмен хочет контролировать процессы в своей компании, какой бы большой она ни была. А начинающий так вообще будет пристально следить за всем, ведь каждый рубль должен быть потрачен рационально.

Где заказать продающий текст

Удобство нашего смартфона не сравнится ни с чем

Если вы не умеете писать продающие тексты, но хотите увеличить количество клиентов, придется заказывать хорошие тексты у профессионалов. Давайте разберемся, где это можно сделать. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга.

Если вы хотите недорогой текст, то лучше обратитесь на сайты фриланса. Там есть профильные копирайтеры, которые специализируются на продающих текстах. Они стоят дороже, чем на биржах, но результаты работы будут выше. А еще на сайтах фриланса есть удобное разделение на продающие тексты, СЕО-тексты и т. д. И все это отображается в рейтинге.

Еще есть агентства. Это компании, у которых целый штат сотрудников работает по разным направлениям. В том числе пишут продающие тексты. С агентствами работать круто, когда вам нужен целый комплекс мероприятий: разработать сайт, сделать под него тексты, настроить рекламную кампанию и т. д. Приходить за одной конкретной услугой будет невыгодно.

Социальные сети — лучший источник качественных специалистов. Заходите в профильные сообщества вроде Дистанции, публикуйте вакансии и разговаривайте с потенциальными исполнителями.

И последний вариант. Просто спросите у знакомых программистов, дизайнеров, верстальщиков и любых других фрилансеров, с которыми тесно общаетесь, контакты хорошего копирайтера по вашей тематике. Даже если они не назовут его, то поспрашивают у знакомых.

Где заказать продающий текст

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Правда заставит вас забыть все, что вы знали ранее».

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Что же они выяснили?»

Эти примеры довольно условны и могут звучать, как заголовки в дешевой желтой прессе, зато они четко передают суть этого способа.

«Прочитайте эту статью и будьте первым, кто узнает новые методы…»

«Рынок постоянно меняется. Успейте узнать из нашей статьи, как сделать что-либо, пока эта информация еще актуальна».

Несмотря на свою кажущуюся простоту, этот метод эффективен при правильном подходе. Побуждайте посетителя воспользоваться вашими услугами. Используйте глаголы повелительного наклонения: «прочитайте эту статью, чтобы узнать…», «ниже читайте о том, что…», «делитесь своими мнениями в комментариях» и так далее.

Хотите еще примеров? Обратите внимание на заголовки пунктов в этой статье.

Выше мы перечислили 10 способов, призванных помочь вам написать эффективный рекламный текст. Но не стоит ограничиваться ими – экспериментируйте, бороздите просторы интернета и сохраняйте себе наиболее удачные образцы рекламного текста. Учитесь не только на чужих ошибках, но и на удачных решениях. Удачи!

Использован материал: 10 Copywriting Tips To Drive More Engagement On Social Media

  1. Выгода клиента. В продающем тексте обязательно есть выгода клиента. И это не просто абстрактное «купите у нас, и станете обладателем iPhone», а реальная польза, которую получит покупатель. Например, в тексте о клининговых услугах можно указать значительную экономию времени и высокое качество. Только слова о высоком качестве нужно подтвердить — например, указать, что работники вытирают пыль на шкафах и под ними, обязательно отодвигают мебель и протирают ее с обратной стороны.
  2. Преимущества товара. Рассказывая о выгодах клиента, не стоит забывать о преимуществах товара/услуги. Например, можно указать низкую цену на оригинальный ноутбук Acer и объяснить ее проходящей акцией. Преимущества должны быть такими, чтобы читатель сам понял свою выгоду от них.
  3. Оригинальный стиль повествования. Здесь важно придерживаться «золотой середины». Слишком «сухой» текст закроют, скорее всего, где-то на середине, а слишком витиеватый — в начале. Используйте легкую иронию, если она уместна, проводите понятные аналогии. При этом следите за тем, чтобы текст был понятен целевой аудитории. Если она слишком широка, пишите контент, который поймут и бабушки на лавочке у подъезда, и школьники.
  4. Лаконичность. Используя оригинальный стиль повествования, не стоит искусственно раздувать текст. Короткие «продажники» читают лучше всего. Длинные лонгриды просматривают самые терпеливые или заинтересованные пользователи.
  5. Факты вместо превосходных степеней. Хотя выражения типа «динамично развивающаяся компания» и «высокое качество» работают для широкой ЦА, лучше использовать вместо них факты. Например, написать вместо «крупнейший производитель в России» простое и понятное «заняли первое место по производству металлопроката в России в 2019 году».
  6. Корректное повествование. Не стоит использовать в продающем текст элементы чёрного пиара, плохие отзывы о конкурентах, аморальные высказывания. Во-первых, они недопустимы, во-вторых, могут просто убить спрос на товар или услугу.
  7. Призыв к действию. Лучше, если он тоже будет подкрепляться выгодой. Согласитесь, закончить текст фразой «позвоните нам прямо сейчас и получите бесплатную консультацию риелтора» лучше, чем просто указать номер телефона специалиста.

Продающая статья несколько отличается от продающего текста, прежде всего тем, что в ней есть вводная часть, середина — «мясо» — и заключение. Это один из самых популярных инструментов контент-маркетинга, обычно публикуется в блоге или на тематических сайтах. К формату продающей статьи относятся обзоры или описания. Чтобы написать ее, нужно:

  1. Изучить особенности и характеристики товара/услуги.
  2. Изучить основные боли ЦА и описать, как они решаются с помощью товара/услуги.
  3. Создать интригующий, но понятный заголовок.
  4. Описать преимущества товара/услуги так, чтобы читатель сам понял свою выгоду от сделки.

В продающей статье можно использовать и вольный стиль изложения, и личное мнение. Главное, чтобы она в завуалированной форме мотивировала купить товар или услугу.

Поведать о материале всегда успеете, а вот о преимуществе лучше заявить сразу

А как пишете продающие тексты и статьи вы? Поделитесь приемами в комментариях!

Шаг 5. Тесты. 

Тексты ради текстов

Какие книги почитать

Если вы хотите более подробно изучить написание продающих текстов, советую следующие книги:

  • Дмитрий Кот: «Копирайтинг. Как не съесть собаку».
  • Денис Каплунов: «Копирайтинг массового поражения».
  • Саша Карепина: «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер».
  • Элина Слободянюк: «Настольная книга копирайтера».

Есть еще много других, но если прочитать хотя бы одну из перечисленных, многие моменты в написании продающих текстов станут более простыми и понятными.

Продающие тексты — это очень важно.  Вы рассказываете о своем товаре или услуге, показываете преимущества перед конкурентами и подталкиваете читателя к покупке. Но это один из факторов, которые влияют на продажи. Именно поэтому не ждите очень многого от текстов. Хороший текст — небольшой стимул к покупке. Плохой текст — препятствие.

9. Вставьте интересный факт

H{amp}amp;S советуют подписчикам, как не попасть в неприятную ситуацию

Интересный факт, цитата, небольшая статистика всегда привлекают внимание. Как вариант, в заголовок можно взять цитату из самой публикации. Только помните о совете из 5 пункта – не цитируйте наиболее важную информацию. Краткие статистические сведения также являются эффективными: «7 из 10 исследователей считают, что…». Кроме того, использование цифр в тексте также привлечет внимание читателя, а простые числа всегда доступны для понимания.

Не пренебрегайте инфографикой. Даже та аудитория, которая плохо воспринимает статистические данные, уделит внимание красиво оформленной инфографике – не стоит недооценивать силу визуального контакта.

10. Провоцируйте

Не бойтесь делать провокационных заявлений. Только не стоит путать провокационные заявления с безрассудными. Все должно быть в меру. Ваша главная цель – удивить и заинтересовать читателя, а не спугнуть или даже оскорбить.

У вас есть свое мнение по какой-либо проблеме, отличающееся от общепринятого? Дайте об этом знать: «Считаете, что нельзя отдохнуть в Москве, имея в кармане 500 рублей? Я докажу обратное». Или: «Привыкли пользоваться тем-то, да тем-то? Забудьте, а не то смело заносите себя в ряды нео-луддитов».

Кстати, а вы видели последнюю публикацию в

нашей группе «ВКонтакте»

? Там очень интересно, мы проверяли. Присоединяйтесь.